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3E君:如何用最少的资源成为大卖家

作者:太阳城赌城发布时间:2018-08-03 08:24

  跨境电商发展迅速,随着行业竞争门槛越来越高,在上市企业、大卖家遍布的存量竞争之中,中小卖家如何用最少的资源成为大卖家?来听听擅长跨境电商综合运营、中山大学客座教授、3E电商研究学院院长、现任中国好东西网副总的3E君是怎么说的。

  亚马逊的运营逻辑支持三五人开一家小店,从而吸引了很多从业者,中小卖家创业之初由三五人的团队组成,人员少是中小卖家面临的难题之一。

  随着从业者增多,亚马逊平台过于拥挤,许多卖家开始寻求新的平台。每一个平台都有着新的流量和不同的运营逻辑,卖家在不知不觉中同时开了很多个平台,由原来三五个人运营一个平台,转变为一个人要运营多个平台。

  而创业型卖家普遍都不具有产品开发能力,短期的爆品会带来部分收益,但是不断地有新的爆品出现,所以要不断地寻找新的市场、不断地开发新产品,长此下去,卖家面临的平台越来越多,产品类目也越来越多,人员少、平台多、类目多成为了中小卖家共同面临的难题。

  中小卖家在比起人员管理,往往更在意平台的销售额,利用软件降低管理成本更够有效的解决人员管理的难题。

  利用软件降低成本从一方面替中小卖家解决了难题,另外一种方法就是多平台运营。多平台运营的好处是可以规避风险,卖家在多个平台上,可以及时的清理库存,减轻存货压力。

  亚马逊的突然崛起,一是因为小规模运营模式,吸引了大量的从业者;二是因为品牌时代带来的利好冲击,同样的东西,放在亚马逊平台上能比放在ebay平台上售价高。

  基于产品不可被识别的时代,因为亚马逊平台的产品运营逻辑,亚马逊用自己的规则让买家付出了更多,现今产品的价格被放在同一桌面上,比价不可避免,当价格和品质都不占优势时,不断地开发新品是当代跨境电商卖家需要做的。

  新品开发需要的周期很长,精品类的新品开发理想情况下需要10到12周,从产品分析、市场定位到与工厂谈判、产品生产再到物流,耗时长、供应链复杂。

  在铺货以后的多品类开发,理想情况下也需要4周,从产品定义、找产品批发到拍照、写文案再到产品上架,需要的周期也较长。

  在这个讲究速度的时代,谁能够更快的把产品上架,谁就获得了优势,速度对卖家来说是最重要的,卖家要做的就是缩短供应链。

  针对“两多一少”问题,中国好东西网从货源、资金、物流、仓储四大方面解决跨境难题。整合传统制造商,十万多件SKU,专业团队制作多语言图文描述,认证卖家可一键下载,直接刊登至各大平台。

  出单后一件代发,加上店铺管理软件,一天可上架上千件产品,无需囤货,客户下单之后卖家在好东西网下单,48小时内发货,只需要三天的时间就能完成产品开发。

  省钱、省时、省力,通过“三省”法则帮中小卖家解决供应链复杂的问题,从而达到用最少的资源得到最大的收益,成为大卖家。

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